Малые государства Европы на международных переговорах (на примере стран Бенилюкс)

В условиях формирования многоцентричного мира, расслоения ресурсного потенциала, в связи с ростом числа малых государств в мире, а также активностью крупного транснационального бизнеса, малые государства получают все больше внимания исследователей: проблематика деятельности малых государств, в том числе Европы, на международной арене в целом и на международных переговорах в частности актуализируется. Авторы статьи ставят вопрос о том, какие стратегии и тактики позволяют малым государствам Европы усиливать свои позиции на переговорах (на примере стран Бенилюкс). Изучение стратегий использования малыми странами ограниченного числа ресурсов на переговорах представляет научный и практический интерес, результаты исследования могут быть использованы в реализации внешнеполитического курса других государств, в частности Россией. В теоретическом плане исследование основано на конструктивистской методологии, т.к. переговорная тактика представляет собой (пере)формулирование проблемы, ее изменение через использование другого контекста и/или лексических единиц, а также на выделении в переговорах структурных инвариантов деятельности. В качестве методов исследования используются дискурс-анализ и анализ кейсов. В ходе изучения выявлены ограничения, с которыми на каждом этапе ведения международных переговоров сталкиваются малые государства Европы вообще и страны Бенилюкс в частности. Авторы показывают, что типы поведения малых государств Европы на международных переговорах делятся на (1) направленные на увеличение «веса» государства (взаимодействия с представителями международных институтов, НПО, лобби, организация дополнительных мероприятий и т.д.) и (2) ориентированные непосредственно на влияние самого хода переговоров: тактики в рамках стратегии торга (формирование коалиций, собственно торг и т.д.) и основанные на убеждении ((ре)фрейминг, апеллирование к собственному «примеру» и т.д.). Для малых стран Европы, а именно стран Бенилюкс, наиболее характерны тактики убеждения, хотя иные тактики также используются.

1. Гальперин П.Я. (1976). Введение в психологию. М.: Изд-во Московского университета.

2. Красняк О.А., Шатерников П.С. (2023). Дипломатия малых государств: анализ возможностей и ограничений на примере Восточного Тимора. Вестник МГИМО-Университета. № 16(3). С. 138– 152. DOI: 10.24833/2071-8160-2023-3-90-138-152

3. Лебедева М.М. (1993). Вам предстоят переговоры. М.: Экономика.

4. Лебедева М.М. (2017). “Мягкая сила”: понятие и подходы. Вестник МГИМО-Университета. № 3(54). С. 212 223. DOI: 10.24833/2071-8160-2017-3-54-212-223

5. Панова Е.П. (2010). Сила привлекательности: использование «мягкой власти» в мировой политике. Вестник МГИМО-Университета. № 4(13). С. 91-97. DOI: 10.24833/2071-8160-2010-413-91-97

6. Романова Л.А. (2014). Малые страны Европы: особенности конкурентоспособности. Научноаналитический журнал Обозреватель – Observer. № 7(294). С. 61-69.

7. Фишер Р., Юри У. (1990). Путь к согласию, или переговоры без поражения. Пер. с анг. М.: Наука.

8. Швейцер В.Я. (2008). Европа: большой опыт малых стран. Современная Европа. № 4(36).С. 46-58.